# Quanto custa um social media por mês: freela, PJ ou CLT

> Os quatro modelos para contratar social media, o que entra no custo real de cada um, por que o vídeo mexe tanto no preço e a conta que um autônomo faz para não trabalhar de graça.

**Autor:** Murilo Souza · **Categoria:** Social Media · **Publicado:** 2026-09-26
**Canonical:** https://koko.ag/blog/quanto-custa-social-media

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**O preço de um social media varia muito, e a variação não é ganância nem pechincha: é quanta coisa está dentro do pacote.** A conta muda de novo quando você compara freelancer com contratação registrada, porque só um dos dois modelos mostra o custo inteiro na proposta.

Este artigo é sobre contratar a pessoa. Se o que você procura é o preço de uma agência, que resolve outro problema, está em [agência de social media](/blog/agencia-social-media/).

## Os quatro modelos

![Os quatro modelos de contratação de social media com o que cada um cobre e onde falha: freelancer por peça, cobrado por entrega, bom para volume baixo e irregular e ruim para rotina; freelancer mensal com pacote fechado, previsível e limitado por férias e doença; PJ dedicado com meio ou período integral, com dedicação alta e custo previsível, e sem substituto quando a pessoa sai; e CLT, o único modelo com continuidade garantida e o único em que o custo total aparece na conta](/images/blog/quanto-custa-social-media-modelos.svg)

**Freelancer por peça.** Você paga por entrega: tanto por carrossel, tanto por Reels editado. Funciona quando o volume é baixo e irregular, e vira caro e confuso quando a rotina é semanal.

**Freelancer mensal.** Pacote fechado de entregas por mês. É o modelo mais comum em pequena empresa, e o mais sujeito a mal-entendido de escopo, porque quase ninguém escreve o que é uma entrega.

**PJ dedicado.** Uma pessoa alocada meio período ou período integral, emitindo nota. Dedicação alta e custo previsível. O cuidado é o mesmo do freela mensal: escrever o escopo, porque disponibilidade sem lista de entrega vira expectativa diferente dos dois lados.

**CLT.** Continuidade, dedicação e conhecimento acumulado do produto. É o único modelo em que o custo total aparece na conta, o que faz ele parecer mais caro que os outros três quando na verdade só é mais honesto.

## O custo do CLT que não aparece no salário

Comparar salário CLT com valor de freelancer é o erro mais comum dessa conversa, porque salário é a parte visível de um custo maior.

O que se soma ao salário: FGTS todo mês, décimo terceiro, férias com o terço constitucional, e a contribuição patronal ao INSS, que existe no Lucro Presumido e no Lucro Real e não se aplica à maioria das empresas no Simples Nacional. Depois vêm os benefícios que a empresa oferece, tipo vale transporte, refeição e plano de saúde, e o custo da rescisão provisionado.

![Composição do custo de um social media CLT: o salário é a base visível, e sobre ele incidem FGTS, décimo terceiro, férias com o terço constitucional, provisão de rescisão e benefícios, além da contribuição patronal ao INSS nas empresas de Lucro Presumido e Lucro Real, que não se aplica à maioria das empresas do Simples Nacional. O resultado é um custo total entre uma vez e meia e quase o dobro do salário conforme o regime tributário](/images/blog/quanto-custa-social-media-clt.svg)

Na prática isso significa que o salário registrado raramente é o que a empresa gasta. No Simples, a régua costuma ficar em torno de 1,4 a 1,6 vez o salário. Fora do Simples, passa disso. Vale conferir a conta com seu contador, porque regime tributário e benefícios mudam bastante o número final.

O CLT não sai perdendo por isso. O que muda é a natureza da comparação: no freela você compra entregas, no CLT você compra disponibilidade e conhecimento acumulado do produto.

## O que explica a diferença dentro do mesmo modelo

Quase sempre é vídeo.

Arte estática tem tempo de produção previsível. Vídeo tem captação, decupagem, corte, legenda, trilha e revisão, e cada rodada de ajuste custa hora de novo. Um pacote de 12 artes e um pacote de 8 artes com 4 Reels podem ter o mesmo número de peças e uma diferença de horas grande.

Os outros três fatores que mexem no preço:

**Quem grava.** Se o cliente grava e o freela edita, o preço cai. Se o freela vai até o local captar, entra deslocamento e diária.

**Se tem mídia.** Gestão de anúncio é outra competência. Freela que faz conteúdo e mídia cobra mais que quem só faz conteúdo, porque são duas rotinas de trabalho.

**Se tem relatório com leitura.** Print do painel não é relatório. Alguém precisa olhar o número, escrever o que aconteceu e propor o próximo passo, e isso custa hora.

## Se você é o social media, como calcular seu preço

A conta que evita trabalhar de graça tem três partes: quanto você precisa ganhar por mês, quantas horas você tem pra vender, e quanto tempo cada entrega leva quando cronometrada, em vez de estimada.

![Fórmula de precificação para social media autônomo em quatro passos: primeiro, definir a retirada mensal desejada somada aos custos fixos do negócio e à provisão de imposto, férias e período sem cliente; segundo, definir quantas horas por mês você consegue vender, descontando prospecção, reunião e administração; terceiro, dividir o valor pelas horas para chegar ao valor da hora; e quarto, medir quanto tempo cada tipo de entrega leva de fato, com cronômetro, para converter hora em preço de pacote](/images/blog/quanto-custa-social-media-precificacao.svg)

O erro clássico é dividir a meta de faturamento por 160 horas. Ninguém vende 160 horas por mês, porque prospecção, reunião, proposta, cobrança e conversa de ajuste não são faturáveis. Uma régua honesta fica entre 90 e 110 horas vendáveis num mês cheio.

O segundo erro é estimar o tempo de entrega em vez de medir. Cronometre três meses de trabalho real e a maior parte das pessoas descobre que o Reels que "leva uma hora" leva duas e meia com ajuste.

## Sinais de que o preço está errado

![Sinais de preço errado dos dois lados da mesa: para quem contrata, proposta muito abaixo das outras costuma significar que a mensuração ficou de fora, que o vídeo não está incluído ou que o número de ajustes não foi combinado; para quem é freela, sinais de preço baixo demais são trabalhar fim de semana todo mês, não conseguir tirar férias, ajustes ilimitados no combinado e não saber quanto tempo cada entrega leva](/images/blog/quanto-custa-social-media-sinais.svg)

**Quem contrata** deve desconfiar quando uma proposta fica bem abaixo das outras que recebeu. Não costuma ser eficiência, costuma ser escopo faltando. As frentes que somem primeiro, nessa ordem: mensuração, gestão de comentário e roteiro de vídeo.

**Quem é freela** deve desconfiar quando trabalha todo fim de semana, quando não consegue tirar férias sem perder cliente e quando aceita ajuste ilimitado. Os três sinais dizem a mesma coisa: o preço não cobre o trabalho que está sendo feito.

## Como a Koko trabalha

A Koko forma social media e ensina precificação no SMK, a formação de social media da casa, com a mesma lógica deste artigo: preço construído em cima de estimativa some na primeira conta que dá errado, e preço construído em cima de tempo medido se sustenta.

Se você está do lado de quem contrata, o **[modelo de contrato](/educacao/materiais/modelo-de-contrato/)** evita que o preço combinado vire outro preço no terceiro mês. Se você é o freela, o [SMK](/educacao/cursos/social-media/) tem a parte de precificação e proposta.

## FAQ

**Quanto custa um social media por mês no Brasil?**
Depende do modelo e, principalmente, do que está dentro do pacote. Freelancer por peça cobra por entrega, freelancer mensal cobra um pacote fechado, PJ dedicado cobra a disponibilidade de uma pessoa e o CLT custa o salário mais os encargos. Dentro de cada modelo, o que mais mexe no valor é vídeo, gestão de mídia e relatório com leitura. Antes de comparar dois preços, compare as duas listas de entrega.

**Quanto custa contratar um social media CLT, somando os encargos?**
O custo total soma ao salário o FGTS, o décimo terceiro, as férias com o terço constitucional, a provisão de rescisão, os benefícios e, fora do Simples Nacional, a contribuição patronal ao INSS. A régua prática fica entre 1,4 e 1,6 vez o salário no Simples, e acima disso nos demais regimes. Confirme com seu contador, porque o número muda conforme regime e benefícios.

**Por que dois freelancers cobram valores tão diferentes pelo mesmo número de posts?**
Quase sempre por causa de vídeo. Edição consome hora de um jeito que arte estática não consome, e um pacote com Reels custa mais que um pacote só de artes com a mesma contagem de peças. Os outros fatores são quem grava, se há gestão de mídia e se o relatório vem com leitura ou só com print.

**Vale mais contratar freelancer ou agência?**
Freelancer resolve bem quando o volume é estável e a empresa não depende do canal pra vender. Agência entra quando é preciso capacidade de vídeo, mídia e mensuração ao mesmo tempo, e quando parar a operação por férias ou desligamento é inaceitável.

**Quanto um social media deve cobrar por hora?**
Depende da retirada desejada, dos custos fixos e das horas que você consegue vender, que ficam entre 90 e 110 por mês num mês cheio, não 160. Divida o valor necessário pelas horas vendáveis e depois converta em pacote medindo, com cronômetro, quanto tempo cada tipo de entrega leva.

**O que costuma faltar numa proposta barata demais?**
Nesta ordem: mensuração com leitura, gestão de comentário e direct, e roteiro de vídeo. São as três frentes menos visíveis, e por isso as primeiras a serem cortadas para o preço fechar.

## Conclusão

A pergunta "quanto custa um social media" tem uma resposta útil só depois de outra pergunta: quanto trabalho você está comprando. Doze artes por mês e uma operação com vídeo, mídia e leitura de dado são serviços diferentes com o mesmo nome.

Antes de comparar dois valores, compare duas listas de entrega. Quando a lista fica igual, a diferença de preço passa a significar alguma coisa.

## Leia também

- [Agência de social media: o que entra no preço](/blog/agencia-social-media/) · o mesmo cálculo do lado da agência
- [Contrato de social media: as 9 cláusulas que evitam briga](/blog/contrato-social-media/) · como travar o escopo que sustenta o preço
- [Agência para Instagram: o que faz e quando vale](/blog/agencia-para-instagram/) · as seis frentes que explicam a diferença de valor
- [Quanto custa uma agência de marketing](/blog/quanto-custa-agencia-marketing-rio-de-janeiro/) · as faixas de fee no Rio

## Fontes e referências

1. [Planalto · CLT, Decreto-Lei 5.452/43](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/decreto-lei/del5452.htm)
2. [Planalto · Lei Complementar 123/06, Simples Nacional](https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp123.htm)
3. [Caixa · FGTS, alíquota e recolhimento](https://www.caixa.gov.br/beneficios-trabalhador/fgts/)
4. [Receita Federal · contribuições previdenciárias patronais](https://www.gov.br/receitafederal/)

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